高志伟，yl7703永利集团2013级英语专业毕业生。毕业后先后在山东汇源建材集团木业有限公司、天津美客国际贸易有限公司从事外贸业务工作，现任霸州市艾维特家具外贸经理兼合伙人。

时间过得很快，转眼毕业已八年有余。恩师赵环让我写点什么的时候，我对着电脑发了很久的呆。这八年走下来，谈不上轰轰烈烈，但每一步都走的扎实，也算没有辜负当初那个从潍科出发的自己。

试错：那些“不务正业”的兼职时光

大三那年，课表松了下来，我开始往外跑。英语客服、教育机构助教……大多和专业沾边，收入微薄，却让我第一次触摸到校园外的世界。

课堂上教的是语法和词汇，而社会考的是另一套东西：如何应对刁钻的投诉，如何用简洁的英语把一件事讲清楚，如何在一个陌生环境里让自己看起来镇定自若。这些本事，课本里找不到，老师也教不了，只有把自己扔进去，才能一点一点学会。

那些兼职，后来被很多人问起“有什么用”，我想了想——它们让我在真正出发之前，先知道了路况。“课堂上学的”和“真正要用的”是有着真实距离的。

扎根：从“应届生”心态里提前毕业

毕业那年，我做了一个在同学眼里有些“奇怪”的决定：一边写毕业论文，一边去寿光一家板式家具企业做外贸业务员。

那段日子确实狼狈。白天对客户、整理报价单，晚上改论文、准备答辩材料，电脑屏幕上永远开着两个文档。但正是这半年多的“双重生活”，让我在拿到毕业证之前，已经摸清了外贸从询盘到出单的全流程。等真正走出校门的时候，我发现自己已经不太像个应届生了——至少在心态上，提前毕了业。

后来因为家庭原因回到廊坊，进入一家本地外贸公司从头做起。起初参加展会，面对外国客户开口就紧张，慢慢地，我摸索出自己的一套节奏：研究客户的市场，弄清他们真正在意什么，邮件跟进时尽量具体、不废话。两年半后，我做到了公司的top sales。

回头看，哪有什么秘诀，不过是比别人多想一步，比别人多跟一次。

破局：在疫情中从零开始

top sales的光环听上去不错，但我心里清楚：当晋升空间见顶，业绩触到天花板，继续留在原地，不过是在消耗自己。

想清楚的那一刻，我选择了离开。

离开的时机，恰好撞上疫情。有朋友问：那时候出来，不怕吗？说实话，也怕。但我更怕的，是把时间耗在舒适区里温水煮青蛙。

通过朋友介绍，我以合伙人身份加入现在这家公司，从零开始搭盘子。那段时间，同行都在收缩，新客户难开发，老客户也在观望。没有退路，只能自己摸着石头过河——线上渠道怎么跑，内容怎么做，哪类客户更值得花时间，一点点试，一次次复盘。大概在第二年，事情开始有了转机：有了自己的团队，有了稳定的回头客，也摸出了一套属于自己的节奏。

那种感觉很难忘，现在想起来，却是踏实的。

远行：世界比想象中更大

疫情结束后，我开始出国拜访客户。东南亚、欧洲，一趟趟飞。在国外自己开车，奔波在各大城市的家具店和买手之间。导航不灵走错路，违章停车被罚了300欧……那些意外的插曲，当时让人抓狂，如今回头看，倒成了阅历里难得的色彩。每一次走出去，都觉得世界比想象中大，自己比想象中小，但同时也比想象中更有可能。

写到这里，想起在学校那几年，有老师对我说过一句话：方向比努力重要，但在找到方向之前，先动起来。这句话我记了很久，也一直在用。借这个机会，向母校和老师们道一声谢谢：山高水长，师恩难忘。

给学弟学妹的几句心里话

请记住，下面的话不是建议，只是学哥当年希望有人能告诉我的事情：

大学是人生里难得的一段时光，它给你时间去想、去试错、去慢慢找到自己是谁。请认真对待，以学业为重——书到用时方恨少，这话出了校门才真正懂。

如果精力足够，提前出去感受一下社会，是有价值的。但有一个前提：别让它耽误了学业。兼职是加分项，不是主业。

还有，专业不是天花板。我学的是英语，最终做的是外贸。一路走来，没有哪段经历是浪费掉的——哪怕当年那些看起来“不务正业”的兼职，也都在后来某个时刻，悄悄帮了我一把。

读万卷书和行万里路同样重要。祝大家都能走出一条属于自己的路，不必和别人一样，走稳就好！

（文：徐笑雪 编辑：张永红 审核：张丽）